“Brasil tem hoje o menor preço de fertilizantes do mundo”, diz country manager da Mosaic
Eduardo Monteiro detalhou investimentos em novas unidades e lançamento de linha de biológicos da empresa no Brasil
"O Brasil representa o maior investimento que a Mosaic fez na sua história", diz Eduardo Monteiro, country manager da Mosaic
Até 50% da produção agrícola mundial pode ser atribuída aos fertilizantes, justamente o calcanhar de Aquiles da agricultura do Brasil, o 4º maior consumidor do insumo com praticamente 46 milhões de toneladas a cada ano.
Por isso, empresas nacionais e multinacionais tem o país como prioridade estratégica. É o caso da Mosaic, que completa 20 anos no país com cerca de 20% do mercado e desdobra planos de ampliação estrutural e de diversificação de portfólio.
Eduardo Monteiro, country manager da Mosaic, falou ao Agrofy News para detalhar os investimentos milionários da empresa no Brasil e, também, analisar o mercado dos fertilizantes que sofreu grandes oscilações nas últimas safras.
Ele também é presidente da Associação Nacional para Difusão dos Adubos (Anda), entidade que representa o setor no Brasil.
Confira o conteúdo:
"Agrofy News - Como o Sr. está vendo o mercado de fertilizantes nesta temporada?
Eduardo Monteiro - As estatísticas oficiais aqui ano calendário de fertilizantes 2023 foram divulgadas há cerca de uma semana. A gente fechou o ano de 2023 com um nível de embarques que bateu a casa dos 46 milhões de toneladas, segundo melhor ano da história.
Tivemos também uma boa recuperação em termos de preço, principalmente em função do ano anterior. A gente teve uma forte correção de preços. Lembrando que, em 2022, nós tivemos um impacto das questões geopolíticas envolvendo Rússia e Ucrânia, mas esse ciclo foi superado. Os preços estão já normalizados.
Para falar um pouco das perspectivas deste ano, as pesquisas indicam que o mercado de fertilizantes tem uma correlação muito forte com os preços dos grãos e da rentabilidade do produtor. O fertilizante consumido no Brasil hoje está 60% atrelado à produção de grãos, seja soja ou seja milho.
A gente observou ao longo dos últimos meses correções importantes nos preços de soja e do milho. Então o preço do grão caiu e a relação de troca acabou não sendo a mesma. Mas, curiosamente, a gente observou uma movimentação muito intensa na comercialização nas últimas três semanas.
Já no caso do cloreto, tem um momento positivo na relação de troca, então vendeu bastante. No Rio Grande do Sul, por exemplo, estão vivendo um momento único quando comparado aos desafios dos últimos anos.
Temos um cenário muito mais leve muito, mais positivo e o agricultor na expectativa de colher bons resultados. Nesse contexto e o interesse por aproveitar esse bom momento da relação de troca, tem sido bastante interessante.
Quando a gente olha a dinâmica do fósforo não tem a mesma relação de troca histórica. O interessante é que os preços no Brasil hoje são os menores preços do mundo.
O produto aqui de alta concentração (MAP) fora do Brasil internacionais vem de US$ 70 a US$100 acima. No Brasil, existe uma tendência entre o produtor acreditar que haja uma eventual correção de preço.
Eu diria para você que com essa diferença de preço é grande no Brasil em relação aos outros mercados muito mais fácil lá fora corrigir, mas aqui se mantém. O produtor tem que avaliar dentro da sua Gestão de Risco. Ele sempre vai ser soberano ao definir o momento apropriado da sua compra.
No mesmo período do ano passado, a gente tinha comercializado mais ou menos 50% da safra, este ano a gente comercializou 35%. Então os 15 pontos atrás são as entregas que o produtor precisa se planejar. A gente sabe como o agricultor brasileiro gosta de segurança.
Agrofy News - Todo mundo gosta de segurança. Até por isso a gente sabe dos planos da Mosaic em novos investimentos. Como estão os planos de ampliação?
Eduardo Monteiro - Nossa proposta de valor é ser o melhor. Para entregar o melhor serviço e o melhor produto, a gente anunciou no ano passado o investimento que já está se materializando em complexo produtivo de misturas em Palmeirante em Tocantins.
O complexo industrial vai ser interligado com o porto de São Luís através da ferrovia com mais de 900 km para transportar fertilizante. Tirar do modal rodoviário, a gente consegue trabalhar, inclusive, a questão importante do ESG. Será um dos sites mais modernos na região que mais cresce em demanda por fertilizantes.
Enquanto o Brasil na média cresce 2% ao ano, a nossa perspectiva de longo prazo para essa região é vai crescer na casa de 4% ao ano. Isso vai complementar nosso portfólio e nossa presença aqui no Brasil.
Vai fazer com que a gente possa dar acesso ao nosso portfólio nessa importante região com produtos diferenciados que trazem produtividade, maior equilíbrio e mais sustentabilidade. No final do dia, isso é cumprir a nossa missão que é ajudar.
Agrofy News - Quando fala em reforçar a presença no Brasil, quão estratégico isso é para a Mosaic?
Eduardo Monteiro - A Mosaic completa 20 anos e, obviamente, a gente tem uma história pregressa das empresas que nos antecederam. Ao longo desses 20 anos, o Brasil representa o maior investimento que a Mosaic fez na sua história ao adquirir ativos de produção de fósforo e de potássio da Vale.
Nesse contexto, o Brasil já tem mais de 77 milhões de hectares de área destinada da agricultura e pode crescer sem derrubar nada nenhuma árvore. Isso porque nós podemos converter 150 milhões de hectares de pastagem para agricultura.
Essa conversão precisa ser feita de uma maneira adequada já que o solo é crucial. Por isso, do ponto de vista estratégico, estamos aqui.
Se você pega alguns ativos de produção da Mosaic globalmente, além do Brasil, estamos no Canadá e estamos nos Estados Unidos e temos uma mina no Peru.
Isso também nos coloca numa posição privilegiada. Então, o Brasil tem um papel de protagonismo, como 4º maior mercado e 40% de nossas vendas globais.
Agrofy News - Como a Mosaic vê os processos de comercialização digital de insumos?
Eduardo Monteiro - Olha essa questão da modernização tecnológica é algo que é uma tendência que vai se materializar. Os fertilizantes representam, na média, de 25 a 30% do total do desembolso do agricultor.
O significativo em termos de modelo de negociação é fundamental que o agricultor tenha acesso as melhores tecnologias em relação à geração de demanda.
O que a gente faz é trabalhar com os nossos grandes parceiros comerciais que estão no campo apresentando soluções tecnológicas para que os nossos agricultores no final do dia tomem as decisões.
Então, a gente não tem dúvida que a modernização vai se materializar, mas a gente vai ter uma questão relacional importantíssima. A gente tem que estar junto ao lado do produtor, mostrando nossos produtos.
Essa questão de digitalização tem um viés também muito importante atrelado a eficiência de processos, com visibilidade desde liberação da logística até cotação de preços, mas tudo isso amparado por um forte investimento portfólio de produtos.
A gente trabalha muito com os nossos canais, mas ainda existe um aspecto relacional muito importante e existem também outros pontos a serem considerados uma parte significante da agricultura brasileira.
A Mosaic está no projeto de aceleração digital para rever todas as nossas plataformas, com investimento de US$ 250 milhões a nível mundial, para acompanhar toda essa evolução tecnológica.
Agrofy News - E o próximo semestre, já na safra 2024/025, qual sua perspectiva?
Eduardo Monteiro - Para fertilizantes no Brasil, o agricultor brasileiro tem apresentado margens saudáveis em condições normais e em linhas gerais.
A tendência é que tenhamos o próximo ano muito próximo do ano passado.
Mas, se houver uma situação aonde os preços de grãos se deteriorar, isso vai estar refletido na demanda total de fertilizantes.
Contudo, a nossa premissa é que o mercado vai ser um pouco superior em relação a 2023/2024.
Agrofy News - Quais são os próximos planos da Mosaic no Brasil?
Eduardo Monteiro - Daqui a duas semanas a gente vai fazer um lançamento de uma linha de biofertilizantes. Ela já existe nos Estados Unidos e estamos trazendo para cá. Vamos entrar nesse mercado da agricultura regenerativa.
Entendemos que tem total conexão com a nossa estratégia que é ajudar a produzir o alimento. Todo mundo precisa de uma forma sustentável e eficiente.
Estamos muito otimistas com relação a esse lançamento."