Agrofy celebra 7 anos lado a lado com milhares de protagonistas do agro
Plataforma conta com mais de 6 mil empresas e recebe 5 milhões de visitas por mês
"É a ação consciente que nos faz crescer e ser melhores", destaca Max Landrein, fundador e CEO da Agrofy
A Agrofy comemora, neste mês de outubro, sete anos de fundação já como o marketplace mais acessado do mundo no agronegócio. O protagonismo de unir agricultura, pecuária e o universo digital é disruptivo ainda hoje, mas, no passado recente, soava quase como futurista, impossível ou irreal.
Por isso, conhecer a história da startup é interessante não apenas para a cadeia da agropecuária, mas para empreendedores em geral.
O CEO e cofundador da Agrofy, Maximiliano Landrein, o Max, participou recentemente do Endeavor Experience, na Argentina, onde compartilhou a experiência de como este caminho foi trilhado para o projeto levar e agregar valor a todos os elos da cadeia.
Apesar de “digitalizar o agro” ser uma ideia interessante, os desafios para efetivar uma transformação deste porte eram (e ainda são) muitos. Entre eles, os hábitos de compra dos produtores, formar a equipe certa, desenvolver uma plataforma confiável, ter os parceiros ideais, conseguir os investimentos necessários, entre outros.
Mas, quando as capacidades de alguém podem “entusiasmar os outros”, o impossível pode virar realidade. Max sugeriu isso durante a apresentação na Endeavor por meio de um vídeo que liga o exemplo de um menino na longínqua Índia à ideia de que “ação é melhor do que a inércia”.
Confira, vale a pena:
Enfim, quando se pode mobilizar aos demais, os potenciais e as experiências de muitos corroboram para a evolução, o movimento, a busca de soluções e os resultados... Na Agrofy também foi assim e o sucesso da empresa remonta, inclusive, a outros aprendizados que o próprio Max, seus sócios, parceiros e equipe trazem.
A semente do que viria a se tornar a Agrofy foi a Fyo (abreviação de Futuros y Opciones), nos idos de 1999 (no século passado!). Naquele tempo, Max e Alejandro Larosa eram economistas, atuavam na Bolsa de Rosário e já queriam criar um marketplace no setor, mas era cedo demais para o mercado.
O projeto, então, tornou-se uma trader de grãos que hoje é uma das mais importantes da Argentina.
Mas os aprendizados da liderança da Agrofy foram evoluindo e conquistados também em outros empreendimentos paralelos. Alguns deles, até mesmo, em setores totalmente diferentes do universo do agronegócio, como, por exemplo, na gastronomia ou até mesmo um e-commerce de bijuterias.
Em conjunto com três amigos, ele criou o bar Spiria, que usava um casarão e, não só oferecia comidas e bebidas, como também noites temáticas, galerias de arte e cursos de fotografia, bonsai, reiki e meditação.
“Era um lugar muito eclético e conseguimos implementar todas as ideias criativas que os parceiros tinham. O bar foi um sucesso do ponto de vista mercadológico, mas a gestão foi um fracasso”, reconheceu o empresário.
Mas trouxe outro aprendizado precioso para um dos aspectos fundamentais de qualquer negócio: a formação da equipe. Cada modelo de negócio precisa de algumas habilidades específicas e são as pessoas o recurso para isso.
“O bar precisava de uma parte criativa, mas também precisava de controle, e nenhum dos sócios tinha esse perfil. Por isso, é importante saber qual é o perfil que cada um tem", acrescentou Max.
O Spiria também revelou outro pilar para a Agrofy, justamente, a construção de ecossistemas e comunidades por meio de plataformas digitais.
“Embora a gastronomia não me interessasse, o bar permitiu que eu me conectasse com o que estava fluindo. Para que o projeto tivesse escala, decidimos montar uma nova empresa e foi assim que nasceu a Agrofy. Enfim, um marketplace para a agropecuária”, disse.
O fundador da Agrofy compartilhou diversos outros aprendizados e detalhes sobre sua trajetória pesosal e da empresa. Você pode conferir o vídeo completo (em espanhol) abaixo.
Ao final da apresentação, o CEO da Agrofy indicou: "Ainda acho que a ação é superior à inação, mas é a ação consciente que nos faz crescer e ser melhores", refletiu.
Trajetória
Assim, desde a Fyo, em 1999, a Agrofy soma expertises, parceiros e resultados. O primeiro aporte em rodadas de investimento ocorreu ainda em 2017, com US$ 6 milhões; que seriam seguidos de mais dois, em 2019 e 2021, de US$ 23 milhões e US$ 30 milhões, respectivamente.
Em paralelo, a Agrofy ampliou o número de parceiros com empresas de todos os ramos na cadeia do agronegócio em insumos, equipamentos, maquinários, serviços, entre outras. O marketplace recebe mais de 5 milhões de visitas a cada mês.
Assim, a plataforma avançou para mais praças e, atualmente, está presente em oito países da América Latina. Além de Argentina e Brasil, Colômbia, Uruguai, Chile, Paraguai, Bolívia e Perú.
Em toda a América Latina, mais de 6 mil empresas têm lojas na plataforma Agrofy e 170 mil produtos compõe o catálogo virtual em dezenas categorias, 24 horas por dia, 7 dias por semana, para centenas de milhares de oportunidades de negócios por mês.
“Estes parceiros e clientes, empresas e produtores, são igualmente protagonistas do agro. Já estão colhendo os benefícios e capitalizando com as vantagens que a digitalização e a internet trazem. Ainda há muito a avançar, e nossas projeções já indicam isso, mas o jeito de fazer negócios no setor nunca mais voltará ao que era quando começamos”, finalizou.