Apesar dos desafios, 71% dos distribuidores mantêm otimismo para 2024

O setor de revendas e distribuidores mantém certo grau de otimismo para 2024 com 71% de seus representantes confiantes sobre cumprir suas metas para o ano, apesar de uma temporada desafiadora e das “narrativas alarmistas”.

Revelado em primeira mão ao Agrofy News, o número consta de uma pesquisa de inteligência realizada pela Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) na segunda quinzena deste mês.

Lado a lado com produtores, o setor de revendas e distribuidores é o elo mais capilarizado do agronegócio e um dos termômetros mais fiéis sobre as atividades no campo. São cerca de 8,1 mil empresas em todos os estados do país e grande parte dos municípios, das quais 3,6 mil associadas à Andav.

“O atual contexto não deve ser considerado um problema sistêmico sobre o segmento que, há décadas, se fortalece e assume a responsabilidade de levar ao campo não apenas produtos, mas também crédito, outros serviços e boas práticas”, pontua Paulo Tiburcio, presidente executivo da Andav.

Ainda assim, o cenário comparativamente pior em relação às últimas temporadas, com clima desfavorável, crédito mais caro e escasso e preços de commodities mais baixos, inspira temperança. 

“Nos próximos dois anos, necessitamos e recomendamos uma abordagem mais conservadora, com maior grau de governança. A distribuição vai se fortalecer devido à sólida relação de confiança entre produtores e distribuidores”, explica.

Depois de anos de expressivo crescimento, o segmento experimentou uma queda de 11,9% em 2023 em relação ao ano anterior, de R$ 145,3 bilhões para R$ 128,1 bilhões.

Ainda assim, para ele, o ponto mais desafiador é o financiamento ao produtor rural. De parte dos associados da Andav, por exemplo, foram R$ 22,3 bilhões em crédito em 2023. 

“O crédito apresentará restrições e exigências mais rigorosas, além de taxas elevadas, o que torna essencial o apoio na busca por novas linhas de financiamento”, alerta.

Por outro lado, melhores perspectivas apontam no horizonte com expectativa do fim próximo do ciclo de baixa das commodities agrícolas e, consequentemente, alívio no cenário para produtores, distribuidores e outros elos. 

“Embora os desafios no setor agropecuário sejam reconhecidos, os associados da Andav mantêm uma perspectiva otimista”, diz.

Confira a seguir a íntegra da entrevista: 

"Em termos de faturamento, como o setor evoluiu nos últimos três anos? 

Conforme apontado anualmente pela Pesquisa Nacional da Distribuição, organizada pela Andav, e realizada entre os associados da Andav, em 2021, o faturamento total foi de R$ 112,6 bilhões, com R$ 77,5 bilhões provenientes da área de insumos e R$ 35,1 bilhões da comercialização de grãos.