Como a Scania dobrou seu market share em veículos pesados?
Novo modelo Super 560 R 6x4 dispara vendas da fabricante com solução focada no agro
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A Scania praticamente dobrou sua participação no mercado de veículos pesados nos últimos dois anos em grande parte devido ao sucesso do caminhão Super 560 R 6X4 no agronegócio.
Os dados da Anfavea (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores) atestam que a marca detinha 15,01% do market share da categoria entre janeiro e maio de 2022 e passou para 29,9% no mesmo período de 2024.
O diretor de Vendas de Soluções das Operações Comerciais Brasil, Alex Nucci, explica que a fabricante não vende “apenas” caminhões, mas soluções completas, incluindo veículos, serviços, alternativas financeiras, conectividade e locação.
“Ao oferecermos uma solução completa ao cliente, podemos entregar exatamente o que ele precisa. Temos esta experiência, em parceria com nossa competente rede de concessionárias, para encontrar a melhor solução de transporte, apoiado pelas modalidades de serviços. Olhamos os detalhes da operação para entregar rentabilidade, disponibilidade e o menor custo total de operação do mercado”, afirma Nucci.
A nova abordagem reflete a estratégia da Scania de otimizar, justamente, o custo total de operação (TCO), favorecer as margens dos clientes no frete e maximizar a eficiência e a disponibilidade dos veículos.
Segundo ele, a Scania revolucionou seu portfólio com o modelo Super 560 R 6x4 ao oferecer veículos altamente personalizados para aplicações específicas, além de múltiplas configurações para atender os segmentos do agronegócio.
O Super 560 R tem sido a chave do sucesso na tração 6x4. Este modelo destaca-se por seu motor de combustão interna avançado, que garante pelo menos 8% de economia de combustível em comparação com a geração anterior.
O caminhão também é equipado com a nova caixa de câmbio G33, 75 kg mais leve, para trocas de marcha mais rápidas e eficientes, reduzindo o tempo de viagem e potencializando a economia no consumo.
“Se considerarmos que a geração anterior da Scania já era 20% mais econômica que a média do mercado, estamos garantindo 28% de economia de combustível. Falar é uma coisa, garantir é outra. E, estamos comprovando na prática com nossos clientes. Nossas soluções estão elevando o patamar de rentabilidade do agro”, acrescenta.
Foco no agro
O setor agropecuário representa, anualmente, 45% dos negócios da Scania e foi um dos principais alvos da empresa com o lançamento do Super 560 R 6x4.
Para isso, os caminhões foram submetidos a testes rigorosos em condições extremas, típicas de regiões produtoras como Centro-Oeste e Matopiba.
Segundo o executivo, foram mais 1 milhão de quilômetros de testes a campo para garantir o desempenho nas operações mais desafiadoras, como transporte de grãos, estradas de terra irregulares, poeira e altas temperaturas.
“A tropicalização dos caminhões envolveu adaptações específicas para as condições locais, desde a calibração de motores até a resistência a poeira e calor”, detalha Nucci.
Para se ter ideia, a Scania investiu R$ 2,6 bilhões entre 2016 a 2020 e outros R$ 1,4 bilhão entre 2021 e 2024 para ampliação e modernização de sua fábrica, bem como no desenvolvimento de novos motores, produtos e soluções, reafirmando seu compromisso com o mercado brasileiro.
Total apoio das soluções financeiras Scania
O braço financeiro da empresa, banco, consórcio e seguradora, oferece soluções flexíveis ao cliente, desde o crédito e leasing até o consórcio.
Este modelo financeiro facilita a renovação da frota, mantendo os custos de manutenção baixos e assegurando a continuidade dos negócios dos clientes.
Além disso, há a modalidade de locação para clientes que não têm um prazo definido de frete, abrindo um leque de opções para vários segmentos.
Serviços: um verdadeiro suporte ao cliente
A estratégia da Scania de colocar o cliente no centro das operações inclui planos de manutenção personalizados, que vão desde pacotes básicos de dados até serviços completos que cobrem eventuais avarias.
"A Scania trabalha com planos de manutenção adequados ao perfil do cliente, garantindo que o caminhão esteja sempre em perfeita condição para a operação", ressalta Nucci.
Conectividade faz a diferença no dia a dia
A tecnologia de conectividade da Scania é determinante para elevar a rentabilidade e a disponibilidade da frota.
O sistema de gestão avançado permite monitorar o desempenho do caminhão em tempo real, antecipar necessidades de manutenção e promover a condução eficiente.
“Com a conectividade, garantimos a máxima disponibilidade do caminhão, minimizando perdas de tempo na condução e otimizando a operação”, conclui Nucci.