"Brasil vai ampliar em 50% sua fatia em nosso negócio global”, projeta CEO da Kuhn

AGN: Certo. Mas há alguma parceria ou plano específico para expandir a presença da empresa no Brasil sendo discutido atualmente?

TK: Não com terceiros, francamente. Já fizemos bastante. Mencionei três aquisições, então estamos ampliando o portfólio, mas com base no que já temos. Nosso crescimento tem sido realmente rápido, muito bom, francamente.

Agora é uma questão de desenvolver ainda mais nossa participação de mercado, algumas especificações dos produtos, mas dentro das famílias de produtos que já temos. Além disso, ainda estamos desenvolvendo uma rede de revendedores.

O que realmente é fascinante para mim, para nós, é que estamos encontrando ótimos parceiros na distribuição – revendedores independentes, distribuidores – que estão dispostos a investir conosco.

Eles também veem o potencial do Brasil. Reconhecem a reputação e o tamanho da Kuhn, o potencial de fazer mais, e estão investindo na distribuição. E nós mesmos estamos investindo para ajudá-los a ter mais sucesso – treinamentos, centros de distribuição, presença no campo, marketing. Esse é o próximo passo.

Temos bases muito boas com as fábricas que temos, com dois centros de distribuição no Norte, totalmente equipados com pessoas e peças para apoiar os revendedores. Esse é o próximo passo. Mas está indo muito bem. Está indo muito bem.

AGN: Certo. O que o senhor pode dizer sobre a identidade e o foco da Kuhn aqui no Brasil? Existe algum foco específico – talvez médios produtores, pequenos produtores?

TK: Todos eles. Eu diria que todos os citados. Não é diferente do nosso foco estratégico geral no restante do mundo. Os produtos são um pouco diferentes.

Claro, a estrutura da agricultura é um pouco diferente, o que é, claro, novo para nós. Há muito mais plantio direto, claro. Em outras regiões do mundo, algumas mega fazendas – mas o Brasil tem de tudo. Ainda é bastante diversificado em termos de produção, em termos de tamanho das propriedades. Há alguma consolidação, claro, como vemos em outros lugares.

Mas os fundamentos básicos são muito semelhantes ao que fazemos na Europa, América do Norte, Ásia, Austrália. É a mesma dinâmica. Nosso negócio é muito bem equilibrado. Fazemos cerca de 50% dos nossos negócios globalmente com produção agrícola, 50% com feno, forragem e pecuária, o que nos ajuda a atravessar ciclos muito bem, porque esses mercados não têm a mesma dinâmica.

E sabemos que a agricultura é, obviamente, muito cíclica por várias razões, sendo o clima uma delas. No Brasil, nosso foco é mais na produção agrícola, simplesmente porque esse mercado é muito maior. Mas fazemos tudo – pequenas, médias, grandes, extra grandes propriedades. Temos os produtos. Temos o portfólio.

Eu não seria completamente honesto se dissesse que o foco está mais nos grandes, extra grandes ou agricultores XXL, porque não viemos desse segmento no Brasil. Nossas aquisições estavam mais focadas nos produtores médios e grandes, que cobrimos muito bem.

E claro, com a evolução da agricultura e nossa própria ambição e apetite, agora estamos mirando nas categorias mais altas, o que significa pulverizadores autopropelidos, distribuidores autopropelidos – onde temos tecnologia única – plantadeiras maiores, semeadoras maiores.

Mas isso está acontecendo. É apenas a evolução natural de qualquer empresa que começou no segmento médio-grande e que visa coisas maiores. E está acontecendo.

AGN: Qual é a participação atual do Brasil nos negócios globais da Kuhn?

TK: Cerca de 10% dos nossos negócios globais.

AGN: E vocês têm planos de expandir isso a partir do Brasil?

TK: Sim, com certeza. Era apenas uma pequena porcentagem há 15 anos. Então, cresceu muito bem.

Atingimos – acho que há um ou dois anos, durante um ciclo positivo – provavelmente algo em torno de 15%. Agora está em 10%. Vai crescer novamente. Mas está bem equilibrado.

Observamos o potencial geral de cada área, país ou região em relação ao mundo como um todo. E como a Kuhn é uma empresa global diversificada – vendemos para 100 países regularmente e produzimos mais de 60 mil máquinas por ano.

O Brasil já tem a participação que merece dentro do nosso portfólio e dentro do nosso foco estratégico, cerca de 10%, mas com o ciclo positivo, com nossas iniciativas de novas tecnologias e desenvolvimento de produtos voltados para as fazendas grandes e super-grandes, chegar aos 15% seria muito lógico.

AGN: Ótimo. Quanto tempo vocês precisam para atingir 15% de participação?

TK: Só precisamos de um ciclo mais positivo. E isso deve acontecer nos próximos cinco anos, eu diria. Provavelmente cinco anos.

AGN: Sr. Thierry, o Green Deal Europeu é um grande tema de discussão aqui no Brasil. O que o senhor pensa sobre ele e como isso pode ajudar os produtores brasileiros a atingir esses padrões de produção?

TK: Bem, o Pacto Verde está suspenso no momento. Era uma agenda muito promovida durante a presidência anterior da União Europeia.

Acredito que havia partes muito boas nessa abordagem geral do Pacto Verde, outras mais críticas. O que está acontecendo agora é saudável – há mais debate na Europa sobre o lado agrícola do Pacto. Está mais realista, mais pragmático.

E vocês provavelmente sabem que os agricultores reagiram com bastante força a algumas dessas medidas. Estamos agora caminhando para um bom compromisso.

Temos que analisar os componentes do Pacto Verde de cinco anos atrás, os atuais e o que virá na próxima presidência, pois temos eleições na Europa em breve. E acho que o pêndulo vai se mover mais para o lado pró-agricultura e menos para medidas puramente ecológicas.

Do ponto de vista europeu, há alguns pontos que fazem muito sentido – redução de emissões de carbono, melhor captura de carbono no solo, políticas melhores de manejo animal, formas mais inteligentes de subsidiar a agricultura – como novas tecnologias, agricultura de precisão, pulverização e adubação avançadas.

Coisas que têm impacto direto no meio ambiente e também positivo para o agricultor e sua operação. Essas fazem muito sentido para mim.

Havia outra meta que posso mencionar, que era o foco obrigatório em produzir mais alimentos orgânicos. E isso está gerando efeitos contrários. É uma ideia boa, claro.

Mas tentar chegar a 25% de produção orgânica – que era a meta na época – é, primeiro, impossível, e segundo, os consumidores não querem pagar por isso.

Existe esse mercado, mas forçar por meio de leis e regulamentos políticos não é o caminho. E isso saiu da pauta. Veremos novas políticas. Estou bastante envolvido nisso. Fui presidente da Associação Europeia de Fabricantes por quatro anos – isso terminou em novembro passado. Ainda estou envolvido na associação hoje.

Houve muito lobby, elaboração de políticas, muitas conversas com agricultores. E acho que hoje todos estão mais ou menos unidos para um modo melhor de lidar com o Pacto Verde. Ele vai continuar existindo, é importante, mas os componentes precisam ser ajustados – alguns reforçados, outros reduzidos. E isso fará sentido.

Devo dizer, no entanto – o que não tem relação direta com agricultura – que na Europa enfrentamos outras preocupações: geopolítica, guerra na Ucrânia, políticas dos EUA com tarifas, defesa na Europa e gastos militares.

Tudo isso está em jogo e provavelmente também afetará a agricultura indiretamente, porque teremos que financiar esses setores. Por muitos anos, a União Europeia foi focada na agricultura. Ela foi criada com base nisso. Era o item número um do orçamento. Hoje é o número três.

E essa parte foi reduzida proporcionalmente ao longo dos anos por falta de recursos. Isso não é necessariamente bom para a agricultura, mas se olharmos pelo lado positivo, é uma forma de reavaliar as prioridades dentro do orçamento.

E pelo menos, do ponto de vista dos agricultores e da indústria de máquinas agrícolas, estamos bem alinhados: sim, subsídios são importantes, mas vamos investir em novas tecnologias.

Vamos investir no que torna a agricultura melhor, mais eficiente, mais sustentável. E aí tudo ficará bem. Mas não vamos focar os recursos em coisas que ninguém quer ou precisa.

AGN: Esses pontos me levam a outro tema importante – aqui e na Europa – o acordo entre Europa e Mercosul. Compartilhe sua visão sobre isso. Há apoio na Europa, mas muitos agricultores criticam a ideia.

TK: Sim. É um tema difícil de avaliar, na minha opinião. Pessoalmente, acredito que seja uma coisa boa. E até boa para a Europa. Não vejo nenhum impacto negativo tangível real – tangível no sentido de causar danos significativos a algum setor.

É uma questão de alinhamento. Vai levar tempo. Mas não vejo isso como algo negativo. O que acredito que seu público precisa entender é que o Mercosul, na minha visão, foi utilizado pela Associação de Agricultores Europeus como uma forma de mobilizar seus membros sobre o futuro da agricultura.

O Mercosul foi apenas mais um item – e nem de longe o mais importante – para dizer: vamos lutar pelo futuro da agricultura na Europa. E não se trata do Mercosul. Trata-se das políticas da União Europeia.

É sobre a pressão de grupos extremistas de esquerda ou ambientalistas, que defendem menos agricultura moderna e dizem que há outro caminho.

E nós – e quando digo "nós", falo das associações de agricultores e da associação de fabricantes – somos totalmente contra isso.

Acreditamos que a autossuficiência em qualquer lugar do mundo é absolutamente crítica. Todos precisamos produzir nosso próprio alimento e ser o mais autossuficientes possível.

E, se tivermos excedente, aí sim ele entra no comércio global – com base na cultura de cada país, hábitos alimentares e desenvolvimento da classe média. É assim que se estruturam os grandes blocos agrícolas.

O Mercosul talvez tenha sido a gota d'água que levou alguns agricultores a se manifestar, mas não é sua principal preocupação.

A maior preocupação é a política europeia de financiamento e apoio à agricultura nas próximas décadas.

E mudanças aconteceram. Pessoalmente, acredito que – e digo isso com cautela – se houve algo de bom vindo da COVID, e não foram muitas as coisas boas, foi uma tragédia para muita gente no mundo todo...

Foi que a população em geral na Europa entendeu que a agricultura era superimportante. Foi uma crise gigantesca. Ninguém viu chegando. Paralisou muitas indústrias e negócios. Mas os agricultores continuaram trabalhando, continuaram produzindo, e nunca faltou comida.

Antes disso, o debate era sobre tornar a agricultura mais sustentável, mais orgânica, e assim por diante. E as pessoas não entendiam a importância da agricultura e dos alimentos porque isso era algo garantido há 50, 60 anos na Europa. Com a COVID, isso mudou.

E acho que agora as políticas estão mudando para apoiar uma agricultura mais forte e sustentável na Europa, mas mantendo como prioridade a segurança alimentar. Temos cada vez menos agricultores na Europa. Devem representar dois ou três por cento do eleitorado. Isso é uma grande mudança em relação a cinco anos atrás.

AGN: Então, o senhor acha que o acordo de livre comércio entre Europa e Mercosul pode motivar os agricultores europeus a melhorar suas práticas, ou o governo a criar novas políticas de apoio?

TK: A quantidade de comércio agrícola entre Europa e os países da América do Sul é, na verdade, bastante limitada. Então, não acho que isso terá um grande impacto de um lado ou de outro.

Mas, como cidadão do mundo – não estou falando pela Kuhn agora, mas como cidadão – acredito que tudo o que envolva mais comunicação, mais troca e mais comércio livre é sempre melhor do que tentar impor barreiras, tarifas e tudo mais.

No fim das contas, nunca há um único vencedor nisso. Sempre é uma questão de compromisso e conflito.

Quando as pessoas conversam, e quando bens e cidadãos circulam livremente, acho que sempre estamos em uma situação melhor. E não há motivo para isso.

O que eu dizia é que esse não é o ponto mais importante – surgiu como uma maneira de expressar opiniões e mobilizar os agricultores. Mas não é a grande pauta.

A grande pauta é o futuro da agricultura na Europa. Isso é o que realmente importa no momento.