Baldan traz arsenal de modalidades de crédito para driblar juros altos
Empresa fecha parceria com Desenvolve São Paulo e inova com modelo de barter para maquinários agrícolas
A Baldan chegou à Agrishow 2025 apostando em um cardápio robusto de soluções financeiras para enfrentar o desafio dos juros elevados.
Além de ampliar seu portfólio de produtos para preparo de solo, plantio e pulverização, a empresa montou uma estrutura dedicada a orientar produtores sobre as novas alternativas de crédito.
Com a taxa Selic em patamares elevados e sem sinalizações concretas sobre a equalização dos juros no próximo Plano Safra, produtores rurais buscam por outras fontes de financiamento.
Entre as principais novidades financeiras estão a parceria com o Desenvolve São Paulo, financiamento em dólar pela linha do BNDES, consórcios e até mesmo operações de barter.
A Baldan foi a primeira empresa a se habilitar na nova linha de financiamento do Desenvolve São Paulo, lançada na semana passada para fomentar a indústria de máquinas e implementos agrícolas no estado.
A linha oferece taxas a partir de 1% ao mês, consideradas bastante atrativas para aquisição de maquinário. "É como se fosse um BNDES do estado de São Paulo", explica Volnei Netto, CFO da Baldan.
Segundo ele, a iniciativa busca impulsionar o crescimento das empresas locais em um momento de crédito restrito no mercado nacional.
Além da nova linha estadual, a Baldan também aposta em outra modalidade inovadora de financiamento: o barter para maquinário agrícola.
Tradicionalmente utilizado na compra de insumos como fertilizantes e defensivos, o barter permite ao produtor adquirir máquinas pagando com sua produção agrícola.
A operação é intermediada por uma trading, que fixa o preço do grão e garante ao produtor maior previsibilidade no negócio. "É uma maneira mais flexível e segura para o produtor financiar seus equipamentos, sem tantos riscos financeiros", afirma Netto.
A estrutura para viabilizar o barter foi consolidada recentemente e a expectativa é que os primeiros contratos sejam fechados já durante a Agrishow 2025.
Segundo o executivo, a negociação do preço do grão é feita entre o produtor e a trading parceira, que intermedeia a operação junto à Baldan. "Já firmamos uma parceria com uma empresa específica, mas a escolha da trading pode variar conforme quem apresentar a melhor cotação para o produtor", detalha Netto.
Com a diversificação das opções de crédito, a Baldan busca oferecer alternativas sob medida para os produtores rurais, ampliando o acesso a novos equipamentos em um cenário ainda marcado por juros elevados e financiamento bancário limitado.
“Esta iniciativa reforça o nosso posicionamento em estar próximo ao produtor rural. Nosso compromisso é viabilizar soluções financeiras competitivas diante dos desafios do crédito no país”, explica Wolney Netto, CFO da Baldan.
A proposta do Consórcio Baldan, segundo o executivo, é a de oferecer planos compatíveis com as necessidades do campo e com flexibilidade para diferentes perfis de investimento.
Com isto, a empresa reforça seu compromisso com o produtor rural, atuando não apenas como fornecedora de tecnologia, mas também como parceira financeira.
"O produtor precisa de previsibilidade para investir. Diante do cenário atual, o consórcio se configura como uma ferramenta estratégica, pois permite planejar a aquisição de bens de forma parcelada", afirma Netto.
A estratégia visa atender perfis variados de produtores, desde pequenas propriedades até grandes operações, sem depender exclusivamente do crédito subsidiado.
No campo dos lançamentos, a Baldan apresentou o Front Master, um carregador frontal multifunção para tratores; a expansão da linha de semeadoras Skadi, com até 41 linhas; e o pulverizador Ávola Canavieiro, específico para o setor sucroenergético.
A empresa reforça assim sua presença em diferentes verticais, com expectativa otimista para o ciclo 2025/26.
“Já vemos sinais claros de retomada. Ainda não será o mercado normal que conhecemos, mas o produtor já começa a planejar e investir para o futuro”, afirma Robson Zófoli, diretor de Vendas da Baldan, em entrevista ao Agrolive News.
Confira a íntegra da entrevista:
Agrolive News: Quais são as novidades da Baldan que estão na Agrishow 2025?
Robson Zófoli: Nós estamos trazendo uma série de novidades no nosso portfólio de produto. Começando com um equipamento de ferramenta para o dia a dia do agricultor, que é a Front Master, um novo carregador frontal com uma série de ferramentas para tornar o dia a dia do produtor mais fácil e mais produtivo. Se adapta ao trator do agricultor, e ele vai poder ter um carregador frontal, vai poder ter uma lâmina, vai poder fazer preparo de solo. Não é apenas um equipamento para manuseio de material no dia a dia, mas sim uma ferramenta de trabalho realmente útil.
Agrolive News: Além disso, tem novidades na área de plantio também, certo?
Robson Zófoli: Sim. Estamos complementando nossa linha de semeadoras. A semeadora SCAD agora vai de 21 até 41 linhas de semeadura. Com o trigo crescendo em importância, o Brasil praticamente autossuficiente e até exportando trigo, trouxemos também soluções específicas para grãos finos. Para operações maiores — de 200, 300 hectares de trigo para cima —, esses novos modelos são ideais. Mas também temos equipamentos menores para todo tipo de operação.
Agrolive News: E na pulverização?
Robson Zófoli: Estamos trazendo o Ávola Canavieiro, uma derivação do nosso produto já consolidado no mercado, agora focado nas necessidades específicas do setor canavieiro. E também o Ávola 3500, com barras de até 36 metros, para grandes operações. Nosso portfólio agora cobre pulverizadores de 2.000 até 3.500 litros.
Agrolive News: Como está a evolução da Baldan no mercado de pulverização?
Robson Zófoli: Somos tradicionais e líderes em preparo de solo, mas estamos crescendo também nas outras verticais de negócio. Hoje temos quatro verticais: preparo de solo, plantio e semeadura, pulverização e peças e acessórios. Cada uma tem gestão própria, com processos e planejamento adequados. É a nossa maneira de crescer de forma organizada e consistente.
Agrolive News: Sobre o cenário de juros altos, como a Baldan está agindo para facilitar o acesso às máquinas?
Robson Zófoli: Estamos buscando novas ferramentas de financiamento. Sabemos da restrição do crédito subsidiado, então trouxemos alternativas como financiamento em dólar e euro, consórcio, locação de equipamentos e, em fase de estudos, o barter. Estamos criando um portfólio variado porque cada cliente tem uma realidade diferente, e a gente precisa oferecer a solução certa para cada caso.
Agrolive News: O produtor consegue conhecer essas alternativas aqui na feira?
Robson Zófoli: Sim. No nosso estande temos uma área dedicada a soluções financeiras, onde nossos parceiros e equipe financeira estão à disposição. O cliente pode vir, conhecer todas as opções e escolher a mais adequada para o modelo de negócio dele.
Agrolive News: E qual a expectativa da Baldan para o mercado no ciclo 2025/26?
Robson Zófoli: Estamos vendo 2025 como um ano de início de recuperação. Depois de dois anos difíceis, já vemos o mercado mais animado, mais disposto a investir, olhando para frente. Ainda não será um mercado totalmente normalizado, mas a retomada já começou. A expectativa é que 2026 e 2027 sejam anos de mercado pleno.