‘O consórcio virou uma grande ferramenta de planejamento para o produtor', diz gerente da Agritech

Agrofy News – César, para começar, como você define o perfil e o foco de atuação da Agritech?

César Oliveira - A Agritech é uma empresa voltada ao pequeno e médio produtor. Trabalhamos com tratores de 14 a 82 cavalos de potência, atendendo principalmente a agricultura familiar. Nosso foco é oferecer máquinas adequadas à realidade desse público, com custo-benefício equilibrado e tecnologia de ponta.

Nos últimos meses, o consórcio agrícola tem se destacado no mercado. A que você atribui esse crescimento?

O consórcio vem crescendo ano após ano no agro, mas em 2025 ganhou ainda mais força, principalmente pela escassez de crédito e pelo alto custo dos financiamentos.

O produtor percebeu que o consórcio é uma forma segura e planejada de adquirir bens, inclusive tratores e implementos. Além disso, ele permite trocar a frota de maneira programada, sem comprometer o caixa.

Esse avanço tem contribuído também para a modernização do campo?

Sem dúvida. O consórcio é mais uma ferramenta que ajuda o produtor a acessar novas tecnologias de forma parcelada e organizada.

Antes, muitos produtores tinham receio da modalidade, mas hoje ela é totalmente regulada pelo Banco Central, o que traz muita segurança. Com isso, o produtor tem usado o consórcio para mecanizar e aumentar a produtividade.

Quais regiões do país mais têm aderido ao consórcio?

Temos observado um crescimento forte em São Paulo, Rio Grande do Sul e em todo o Sudeste e Sul do país. Mas o Centro-Oeste também está avançando rápido nessa modalidade, mostrando que o consórcio agrícola se consolidou como alternativa em todo o território nacional.

A Agritech também oferece consórcio para implementos e microtratores?

Sim. Nós somos fabricantes tanto de tratores quanto de implementos. Hoje é possível adquirir desde o microtrator (o cultivador motorizado) até os modelos maiores por meio de consórcio. O cliente escolhe a carta de crédito adequada e pode usar para o produto que desejar.

Com a Selic em torno de 15% e o crédito rural mais restrito, o consórcio se torna ainda mais vantajoso?

Com certeza. Quando o financiamento tradicional não é viável, o consórcio se destaca como a melhor opção. A taxa de administração é bem mais baixa, e o produtor pode planejar o pagamento conforme o ciclo da sua cultura, seja mensal, semestral ou anual.

Falando em perfil de cliente, quem é o principal comprador do Consórcio Nacional Agritech hoje?

Nosso cliente típico é o produtor com renda mensal constante, como os horticultores. Eles costumam atrelar as parcelas do consórcio ao seu fluxo de caixa diário. Mas também atendemos produtores de culturas sazonais, como o café, que têm opção de pagar uma vez por ano, no período de colheita.

O trator Agritech 1155 é o carro-chefe da empresa. O que o torna tão popular entre os produtores?

O 1155 é o nosso modelo mais vendido porque ele é extremamente customizável. Só nesse modelo, temos mais de 59 versões. Produzimos tratores específicos para café, frutas, uva, horticultura, entre outros. Ou seja, o produtor não precisa adaptar a lavoura à máquina — nós adaptamos a máquina à lavoura.

A Agritech lançou recentemente um novo modelo, o 1185 Fruteiro. O que ele representa para a empresa?

Esse trator foi lançado na Expointer e nasceu de uma demanda do mercado de frutas, que precisava de uma máquina mais potente, mas com dimensões compactas para operar em pomares. É um equipamento que combina força e agilidade, ideal para culturas como pêssego, caqui e uva.

Como foi o desempenho da Agritech em 2025, diante de um ano econômico tão instável?

Apesar das dificuldades, tivemos um bom desempenho. O segmento do café foi decisivo para manter o volume de vendas, já que o mercado internacional se manteve aquecido, com tarifaço e tudo. Tivemos retração em alguns setores, como o de frutas no Nordeste, mas conseguimos equilibrar produção e entregas. Devemos fechar o ano dentro das metas planejadas.

E o que vem pela frente em 2026?

Estamos investindo em contratações, ampliação da produção e novos lançamentos. Acreditamos que as taxas de juros devem se estabilizar e o mercado voltará a crescer. Nosso foco é continuar inovando e reduzindo o prazo de entrega dos produtos.

A Agritech também tem avançado em iniciativas sustentáveis, certo?

Sim. Já trabalhamos com motores que utilizam B8 e B10, biodiesel de origem orgânica, e nossa engenharia está constantemente buscando soluções que reduzam o impacto ambiental. Dentro do grupo Stédile, temos total apoio para investir em novas tecnologias ligadas à agricultura de baixo carbono.

Na sua visão, qual é o papel da mecanização na retomada do crescimento do agro?

A mecanização é essencial. Ela permite produzir mais, com melhor qualidade e em menos tempo. O agro brasileiro é um dos mais modernos do mundo, e até a agricultura familiar tem se mecanizado, buscando conforto, produtividade e qualidade de vida. Um bom exemplo é o microtrator, que faz em uma hora o que antes se fazia em um dia de enxada.

Para encerrar, que mensagem você deixaria ao produtor rural?

Que continue acreditando. O agronegócio é feito de resiliência e inovação. A Agritech está ao lado do produtor, oferecendo máquinas acessíveis, modernas e adaptadas a cada necessidade.

Nosso compromisso é seguir investindo em tecnologia para fortalecer a mecanização no campo.