“Mercado de tratores pequenos não caiu, pelo contrário, cresceu em 2024”, diz CEO da Mahindra
Empresa investirá R$ 100 milhões para triplicar a produção no país até 2030
A indiana Mahindra ostenta o título de maior fabricante de tratores agrícolas do planeta com mais de 420 mil unidades produzidas por ano.
Para se ter ideia, o número representa quase 10 vezes o total do mercado brasileiro no mesmo intervalo.
Tal gigantismo é proporcional ao potencial e aos planos da Mahindra no país, bem como ao horizonte da Índia na economia global, apontada por muitos especialistas como a “Nova China".
“Nossa matriz tem apoiado muito a expansão no Brasil. O país tem cerca de 800 mil tratores em operação, porém mais da metade tem mais de 15 anos. A renovação é essencial, especialmente para os pequenos produtores”, introduz Jak Torretta, CEO da Mahindra Brasil.
O histórico recente e os planos futuros da fabricante também corroboram.
A Mahindra Brasil aumentou em quase 15 vezes suas vendas desde 2016 (de cerca de 200 unidades para quase 3 mil ao ano) e planeja triplicar o volume para chegar a 9 mil produtos por ano até 2030.
Para isso, já tem R$ 100 milhões destinados a uma nova fábrica no Rio Grande do Sul, estado que conta com sua primeira unidade fabril no município de Dois Irmãos.
"Nossa fábrica atual está próxima do limite de produção, que chegará a 3 mil tratores este ano. Já temos investimentos aprovados para triplicar esse volume, alcançando 8 mil a 9 mil unidades anuais”, detalha.
Quanto aos outros estados, já são 86 pontos de vendas e de assistência técnica nas principais regiões produtoras no país e pelo menos 12 mil tratores e pulverizadoras em operação em milhares de fazendas.
O foco em maquinários de até 120 cavalos também se explica pela raiz indiana. O país mais populoso do mundo possui milhões de pequenos agricultores que contam com a robustez e a economia dos equipamentos da Mahindra para suas atividades.
A escolha caiu como uma luva no Brasil, especialmente no ano passado, quando a vendas de maquinários em geral teve queda de 8,3%, o pior resultado depois de um período de expressivas altas.
"No segmento de pequenos e médios produtores, houve um crescimento de 12%, e a Mahindra cresceu 26%. Para 2025, acreditamos que a demanda continuará forte, impulsionada pela necessidade de modernização da frota e pelos investimentos da Mahindra no Brasil”, detalha.
Confira a seguir a entrevista completa com Jak Torretta Júnior, CEO da Mahindra Brasil:
Agrofy News Brasil: Tenho a satisfação de conversar hoje com Jak Torretta Júnior, CEO da Mahindra Brasil.
Qual a presença da maior fabricante de maquinários agrícolas do mundo no Brasil?
Jak Torretta Júnior: O prazer é meu, Daniel. É muito bom estar aqui no espaço da Agrofy para falar sobre a Mahindra.
Desde 2016, quando foi fundada a subsidiária brasileira da Mahindra, temos trilhado um caminho muito interessante. Para você ter uma ideia, o distribuidor que representava nossa marca no Brasil vendia cerca de 200 tratores por ano.
Hoje, devemos encerrar o nosso ano fiscal com quase 3 mil tratores vendidos. Isso representa um crescimento expressivo em apenas oito anos. Somos a marca que mais cresce no Brasil e seguimos uma tendência global, pois a Mahindra é o maior fabricante de tratores agrícolas do mundo.
Nosso sucesso aqui se deve, sobretudo, à robustez e à economia de combustível de nossos tratores, que são conhecidos por sua confiabilidade. Atendemos especialmente pequenos e médios produtores, que precisam de equipamentos duráveis e eficientes para o dia a dia.
ANB: Para esclarecer ao nosso público, a Mahindra tem fabricação própria no Brasil e uma rede de concessionárias espalhada pelo país, correto?
JTJ: Sim. Nossa fábrica está localizada em Dois Irmãos, no Rio Grande do Sul, onde produzimos tratores de 25 a 110 cavalos de potência, voltados justamente para pequenos e médios produtores. Atualmente, contamos com 86 pontos de venda e assistência técnica em todo o Brasil.
ANB: Você mencionou o foco nos pequenos e médios produtores. Por que essa é a estratégia principal da Mahindra?
JTJ: Esse posicionamento faz parte do DNA da Mahindra desde sua origem na Índia, onde há milhões de pequenos produtores, geralmente com propriedades entre 10 e 20 hectares. Os produtos da Mahindra são desenvolvidos com esse perfil em mente, o que resultou em um alinhamento perfeito com as necessidades do agricultor brasileiro.
O Brasil tem cerca de 800 mil tratores em operação, mas mais da metade dessa frota tem mais de 15 anos de uso. Essa renovação é essencial, especialmente para os pequenos produtores, que precisam de máquinas mais modernas e eficientes.
ANB: Quais são os principais diferenciais dos tratores Mahindra em termos de performance e custo-benefício?
JTJ: Eu costumo dizer que o agricultor só entende de fato o que é custo-benefício depois que compra um Mahindra. Nossos tratores são extremamente robustos, têm manutenção simples e um consumo de combustível entre 10% e 20% menor que o da concorrência.
Além disso, enquanto muitos concorrentes trazem tratores com eletrônica embarcada que nem sempre é necessária para o pequeno produtor, nossos tratores são projetados para serem práticos e de baixa complexidade mecânica.
ANB: E quanto ao portfólio da Mahindra? Existem planos para trazer outros tipos de máquinas para o Brasil?
JTJ: Além dos tratores, oferecemos pulverizadores para pomares, de 200 a 2.000 litros de capacidade, e diversos implementos, como enxadas rotativas e carregadores frontais para toda a linha de tratores.
Hoje, temos 13 modelos diferentes de tratores, incluindo opções com e sem cabine e versões específicas para fruticultura.
Ademais, estamos sempre ampliando o portfólio. Na próxima Expodireto, no Rio Grande do Sul, vamos lançar nossa primeira retroescavadeira, que também tem um uso agrícola muito relevante.
ANB: Ao falar de robustez, me veio à mente um paralelo com a pecuária. O Nelore, originário da Índia, revolucionou a criação de gado no Brasil. Você acredita que a Mahindra seguirá um caminho similar no mercado de tratores?
JTJ: Eu acredito que sim. Nossa trajetória até aqui já mostra um crescimento acelerado. Além disso, oferecemos cinco anos de garantia em nossos produtos, algo inédito no setor. Isso demonstra nossa confiança na qualidade e durabilidade dos tratores Mahindra.
ANB: A Índia tem se consolidado como uma das maiores economias do mundo. Como esse crescimento influencia a Mahindra no Brasil?
JTJ: Para você ter uma ideia, a Mahindra produz mais de 420 mil tratores por ano na Índia. Isso é dez vezes mais do que todo o mercado brasileiro. O potencial de crescimento no Brasil é enorme e a matriz tem investido cada vez mais em nossa operação.
ANB: Sobre a produção local, quais são os planos da Mahindra?
JTJ: Nossa fábrica atual está próxima do limite de produção, que chegará a 3 mil tratores este ano. Já temos investimentos aprovados para ampliação, com capacidade para triplicar esse volume, alcançando 8 mil a 9 mil unidades anuais.
A primeira fase desse investimento é de R$ 50 milhões, com mais R$ 50 milhões previstos para os próximos anos.
ANB: Para finalizar, qual é sua visão sobre o mercado de maquinário agrícola para 2025?
JTJ: Apesar dos desafios, o mercado tem mostrado resiliência. Em 2024, esperava-se uma queda de 20% a 25%, mas o recuo foi de apenas 8,3%. No segmento de pequenos e médios produtores, houve um crescimento de 12%, e a Mahindra cresceu 26%.
Para 2025, acreditamos que a demanda continuará forte, impulsionada pela necessidade de modernização da frota e pelos investimentos da Mahindra no Brasil.
ANB: Jak, obrigado pelo seu tempo e pelas informações.
JTJ: Eu que agradeço! Certamente voltaremos com mais novidades. Obrigado e até breve!