John Deere vê produtor otimista com produtividade, mas compra de máquinas segue travada
Alta produtividade melhora o ânimo no campo, mas investimentos migram para tecnologia e atualização de equipamentos diante do custo elevado do crédito
O aumento da produtividade nas lavouras, especialmente no Sul do Brasil e na Argentina, tem elevado o otimismo do produtor rural para a safra 2025/206, mas ainda não se traduz em uma retomada consistente na compra de máquinas agrícolas.
A avaliação é da John Deere, que vê uma mudança no comportamento do produtor rural, mais focado em eficiência e cauteloso diante das taxas de juros elevadas.
Ao comentar visitas recentes a feiras no Brasil e na Argentina, o vice-presidente de Vendas e Marketing para a América Latina, Rodrigo Bonatto, afirmou que encontrou produtores mais confiantes com os resultados no campo, após anos marcados por desafios climáticos.
“Uma coisa muito interessante, que eu encontrei em todas as feiras, os produtores muito otimistas com a produtividade que eles estavam tendo, principalmente no Rio Grande do Sul e Argentina também o ano passado, que passaram por períodos de desafios climáticos, mas esse ano, com exceção de algumas áreas pontuais, na média a produtividade está muito boa”, disse ele na segunda-feira, quando a empresa “abriu sua casa e apresentou pacote com mais de 20 lançamentos”
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Segundo ele, o aumento da produtividade impacta diretamente o comportamento do produtor.
“Quando o produtor tem produtividade, ele fica mais otimista. O ânimo melhora. E com esse otimismo, eles vieram ao nosso encontro em busca de novas tecnologias, para se tornar cada vez mais eficientes.”
Apesar disso, o movimento não tem se refletido na mesma intensidade na compra de máquinas novas.
“Neste momento, o produtor não necessariamente compra uma máquina nova, mas atualiza equipamentos e sistemas.”
“Eles vieram sim à busca de tecnologia, não necessariamente a compra do equipamento, mas a atualização do equipamento, a compra de um JD Link ou do pacote de agricultura essencial para conectar a frota e tomar decisões mais rápidas. Muito mais nesse sentido de planejamento e de uso de dados do que na aquisição de equipamentos", completa.
Na avaliação do executivo, o atual cenário de juros elevados tem sido determinante para esse comportamento mais cauteloso, levando o produtor a priorizar investimentos mais pontuais e com retorno direto na operação.
“O que realmente faz o produtor pensar na aquisição de novo equipamento são as altas taxas de juros. O produtor pensa duas vezes. Ele precisa ser consciente do investimento que está fazendo agora” analisa Bonatto.
Esse movimento tem levado a uma mudança na forma como o produtor investe, com foco maior na eficiência e na utilização de tecnologia embarcada.
“Muito mais que ter uma máquina nova, ele ter uma máquina certa. Seja atualizando ou reformando, o produtor está preparando a máquina que já tem para quando precisar.”
Argentina
O cenário observado na Argentina reforça o peso do crédito nas decisões de investimento. Durante a Expoagro, a oferta de linhas com juros subsidiados impulsionou a demanda por máquinas.
“A Expoagro na Argentina foi algo que me surpreendeu positivamente, porque durante a feira o governo anunciou uma taxa de juros subsidiada e os produtores vieram comprar. A necessidade existe, mas, em função das taxas de juros, o produtor pensa duas vezes.”
Mercado e ajuste
Diante desse contexto, a indústria também tem feito ajustes para se adequar ao ritmo mais moderado das vendas. A John Deere afirmou que tem buscado manter a rede de concessionários com estoques mais enxutos, em linha com o cenário financeiro atual.
“Com as taxas de juros que nós temos hoje, nós não podemos ter a rede de concessionários estocada. Isso não é saudável para o negócio. Com a rede mais leve em termos de ativos, conseguimos diminuir os custos de operação e, consequentemente, o preço de aquisição para o produtor.”
Segundo a empresa, esse tipo de ajuste faz parte do ciclo natural do setor.
“Esse é um movimento normal de mercado. Anos bons e anos ruins exigem ajuste na capacidade de produção.”
Tecnologia no centro
Nesse cenário, a aposta da companhia tem sido ampliar a oferta de soluções tecnológicas, com foco em dados, conectividade e eficiência operacional.
“Dados se transformam em decisão. A decisão se transforma em produtividade. E a produtividade traz escala e rentabilidade ao produtor.”
Além disso, o executivo destacou que o produtor tem concentrado esforços naquilo que está sob seu controle, diante de um ambiente de preços definidos pelo mercado.
“Nós não controlamos os preços das commodities. Os preços são feitos pelo mercado, mas nós controlamos o que podemos fazer dentro das nossas propriedades.”
Segundo ele, essa lógica reforça o papel da tecnologia como ferramenta central para ganho de eficiência, especialmente em um cenário de custos elevados.
“A agricultura é cheia de altos e baixos. Por isso, os investimentos são sempre feitos com visão de longo prazo.”
* O jornalista viajou a convite da John Deere.