JCB aposta na soma de eficiência e produtividade para impulsionar vendas
Companhia reforça estratégia com foco em produtividade, crédito e expansão para destravar investimentos no campo
A JCB chega à Agrishow 2026 com uma estratégia centrada na combinação entre eficiência operacional no campo e condições comerciais para destravar investimentos do produtor.
Em um cenário ainda pressionado por juros elevados, a companhia aposta em tecnologia, portfólio completo e soluções financeiras para avançar nas vendas.
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“O agro brasileiro vem intensificando investimentos em infraestrutura. As escavadeiras, por exemplo, tiveram um crescimento de vendas de 200% nas vendas da JCB para o setor agrícola no primeiro bimestre de 2026, triplicando o volume em relação ao ano passado”, afirma Rafael Cardoso, diretor comercial do agronegócio da JCB para a América Latina.
Segundo o executivo, a empresa chega à feira com novidades voltadas ao aumento da produtividade dentro da propriedade.
“A gente traz novidades de produtos, que são produtos que vão impactar positivamente a produtividade na propriedade.” A expectativa é ampliar o volume de negócios em relação à edição anterior.
“A gente espera uma feira com bons resultados e em nível de negócios maior do que o ano passado.”
Loadall lidera aposta em eficiência no campo
A busca por eficiência é o eixo central da estratégia da companhia, com destaque para o manipulador telescópico Loadall, da JCB, principal aposta da empresa para ganho de produtividade dentro da fazenda.
“O manipulador telescópico está deixando de ser opcional para se tornar uma decisão econômica na fazenda”, afirma Cardoso.
Segundo a empresa, o equipamento pode reduzir o tempo de movimentação entre 40% e 50% em comparação a outras máquinas na mesma aplicação, otimizando a logística interna — desde a movimentação de big bags até a alimentação de colheitadeiras.
Na prática, o equipamento amplia o nível de mecanização e reorganiza a dinâmica operacional dentro da propriedade.
Portfólio completo reforça atuação no agro
Além do Loadall, a companhia leva à feira um portfólio amplo voltado a diferentes perfis de produtores. Entre os destaques está a pá-carregadeira 437ZX AGRI, que teve boa receptividade e se consolidou em 2025 como solução de alta performance para movimentação de carga pesada no campo.
A JCB também apresenta retroescavadeiras, escavadeiras, pás-carregadeiras e miniequipamentos, cobrindo desde operações de infraestrutura rural até demandas mais específicas dentro da propriedade.
“Os equipamentos estão preparados para resolver e tornar a propriedade mais eficiente”, afirma Cardoso.
Expansão e meta de dobrar operação até 2030
A estratégia apresentada na Agrishow está alinhada ao plano de crescimento da companhia no Brasil, que prevê dobrar o tamanho da operação até 2030.
Entre janeiro e fevereiro de 2026, a empresa registrou crescimento de 13,8% no total de suas linhas de produtos na comparação com o mesmo período do ano passado, com destaque para o avanço no segmento de escavadeiras.
“Nosso plano de dobrar de tamanho até 2030 está ancorado em uma estratégia de lançamentos constantes e na expansão da nossa capacidade produtiva”, afirma Adriano Merigli, presidente da JCB América Latina.
A companhia também ressalta o desempenho de novos produtos. “O lançamento foi um sucesso, com mais de 30 unidades comercializadas em um único dia do modelo JCB 205 NXT”, afirma Carlos França, diretor de vendas e marketing.
Logística de peças e pós-venda entram no radar da expansão
Com foco na disponibilidade dos equipamentos e na redução de tempo de parada no campo, a JCB reforça a estratégia de pós-venda com investimentos em logística de peças e avanço da telemetria preditiva no setor agrícola.
A operação está ancorada no Centro de Distribuição (CD) de peças em Jundiaí (SP), um dos principais polos logísticos do país, com 4,5 mil m² de estrutura. Para acompanhar o crescimento da frota, especialmente no agronegócio, a companhia ampliou em 2025 o investimento em estoque, com aporte de R$ 35 milhões e aumento superior a 70% no volume de peças, totalizando mais de 40 mil itens.
“A manutenção de um ótimo nível de estoque é uma atividade permanente para nós. A partir de julho, teremos novas instalações em Louveira (SP), 50% maiores que a atual em capacidade, assegurando a expansão esperada do nosso negócio e ampla disponibilidade de itens”, afirma Felipe Battistella, diretor de pós-venda da JCB.
Crédito e feira como alavancas de venda
Para estimular a demanda em um ambiente de juros elevados, a JCB reforça o uso de ferramentas financeiras durante a feira.
“A gente traz ótimas condições de crédito e financiamento, são imperdíveis, inclusive campanhas específicas para o produtor rural”, afirma Cardoso.
A Agrishow, nesse contexto, é tratada como um ambiente estratégico para fechamento de negócios, com expectativa de conversão direta durante o evento.
“Se o produtor vier e nos visitar e tiver a demanda, a necessidade de querer comprar um produto, ele vai sair daqui com o produto”, afirma.
Para ampliar a conversão de vendas durante a Agrishow, a JCB também estruturou campanhas comerciais e incentivos voltados aos clientes que fecharem negócios no evento.
Segundo a empresa, as condições incluem opções de financiamento com redução de até 50% no valor das primeiras parcelas, taxas a partir de 0% e entradas reduzidas. O portfólio contempla ainda alternativas de consórcio, com cartas de crédito que podem chegar a R$ 1,5 milhão.
Nesse contexto, o consórcio ganha relevância como alternativa em um cenário de juros elevados, por não ter incidência de juros, apenas taxa de administração, reduzindo o custo total da aquisição.
A companhia também oferece planos que permitem maior previsibilidade na entrega dos equipamentos, com possibilidade de antecipação da carta de crédito ao longo do contrato.