"Produtor brasileiro perdeu 30% no preço da soja por erro de estratégia", diz Cogo
Consultor vê agricultor repetir o mesmo equívoco na nova temporada
“O produtor brasileiro não acredita que os preços vão cair, sempre acha que vai subir mais e mais", disse Carlos Cogo
A acentuada desvalorização da soja nos últimos meses poderia ter sido evitada pelos produtores com uma melhor estratégia de comercialização. Essa é a opinião do consultor Carlos Cogo, da Cogo Consultoria, durante palestra no Top Farmers 2023, que ocorre hoje (dia 12) e amanhã em Campinas (SP).
Segundo o especialista, boa parte dos agricultores brasileiros poderia ter garantido cotações melhores caso houvesse vendido sua produção de forma antecipada ou, mesmo, utilizado mecanismos de garantia de preço como hegde ou barter.
“O produtor brasileiro não acredita que os preços vão cair, sempre acha que o preço vai subir mais e mais. Na temporada 2022/2023, poderia ter vendido a saca de soja por R$ 200, mas preferiu acreditar na alta do dólar, na quebra da lavoura americana ou melhoria do prêmio. Perdeu 30% no preço”, disse.
Assim, segundo ele, o sojicultor acabou “obrigado” a vender por preços mais baixos, cenário que pode se repetir para a safra 2023/2024. “A relação de troca e a margem para a soja ainda está favorável. Assim, ainda é tempo de garantir cotação e focar em produção, não preço”, completou.
Isso porque nada indica que haverá fundamentos para altas relevantes na cotação da oleaginosa ou mesmo do milho. Para a safra 2023/2024, que começa a ser plantada, a Cogo Consultoria estima a produção brasileira de soja em 163,4 milhões de toneladas e de milho em 129 milhões de toneladas.
“Temos metade da safra mundial assegurada e metade em aberto. O mercado vai precificar situações pontuais, mas trabalhamos com safra normal em 23/24, inclusive com preços mais baixos para soja e milho”, previu.
Contudo, argumentou Cogo, os custos de produção tiveram uma queda proporcionalmente maior que as cotações. “Assim, quem garantir preço poderá ter uma margem inclusive maior. Estimamos aumento de 18% para 30% ou 34%, muito boa para parâmetros históricos”, contextualizou.
No entanto, Cogo faz um alerta. “O produtor está caminhando para um grande erro de estratégia novamente na nova temporada por não fazer hegde e não antecipar venda. Ele está apostando em preço, não em resultado. Estamos apenas com 22% da safra de soja negociada. Deveria ser mais de 35%”, disse.
El Niño tímido em 2023
A perspectiva de alta nos preços por quebra de oferta também não se sustenta no aspecto climatológico, apesar do El Niño. Segundo o fundador da Rural Clima, não haverá um “super” El Niño em 2023 no período de plantio da safra verão de soja e de milho.
“O efeito do El Niño será de chuvas irregulares no Centro-Oeste e Matopiba e mais chuvas no Sul do País, mas nada que se aproxime da quebra da safra de 2015/2016. Por ora, podemos esperar uma produção normal para a safra 2023/2024”, pontuou.
No inicio de 2024, com o verão, o fenômeno pode intensificar-se, o que trará mais chuva também para o Cerrado. “Nosso grande medo é que isso possa atrasar o plantio da soja e assim também a segunda safra de milho em março ou abril”, explicou.
Além disso, podem haver veranicos em algumas regiões do Centro-oeste e Matopiba. “Teremos quebra dentro da normalidade, acho que a safra de soja será parecida com esse ano em um país tão grande. Já milho, vejo possibilidade de um impacto maior’, acrescentou.