Assim funciona o barter "sem teto" da 3tentos, que pagará R$ 22 milhões extras a produtores de soja
Ferramenta que permite ao agricultor aproveitar altas no preço mesmo após fechar travamento
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A 3tentos realizará no próximo dia 30 de maio o pagamento de R$ 22 milhões aos produtores que contrataram o 3tentos +, produto que permite capturar ganhos com a valorização da soja mesmo após a formalização do barter.
O modelo de barter – prática em que o produtor adquire insumos e paga com parte da produção futura – vem se consolidando como alternativa estratégica em tempos de instabilidade de preços.
Com o 3tentos +, essa relação ganhou um novo patamar, ao oferecer ao agricultor a opção de travar o preço da soja em momentos de alta durante o ciclo da safra.
Segundo João Fernando Wiatrovski, gerente de Commodities da 3tentos, a ferramenta é uma extensão do barter tradicional, com foco em mercado e segurança.
“O custo da adesão depende do cenário, mas a ferramenta sempre é ofertada e o produtor pode adquirir a qualquer momento”, afirmou.
Grande adesão
Lançado durante o CropShow 2024, o 3tentos + teve adesão de cerca de 75% dos clientes da empresa no Rio Grande do Sul, refletindo o interesse dos produtores em soluções que garantam não apenas insumos, mas também rentabilidade adicional.
“A 3tentos tem o compromisso de oferecer soluções inovadoras e seguras para o produtor rural. Criamos o 3tentos + como uma oportunidade para o agricultor capturar a alta do mercado, sem abrir mão da proteção”, destacou Wiatrovski.
O diferencial da solução está na flexibilidade e segurança: se o mercado cair, o produtor recebe o valor fixado no barter.
Se houver valorização, como ocorreu nesta safra, ele recebe a diferença em dinheiro, sem interferência no fornecimento de tecnologia ou assistência técnica.
O produtor Alexandre Gasperin, de Ronda Alta (RS), relata sua experiência positiva com a solução:
“Com o 3tentos + eu consegui uma valorização maior do meu grão. É um processo simples e seguro. Se o preço cair, eles honram o combinado. Além disso, temos apoio técnico constante”, afirmou.
Gestão de risco
Na prática, o produtor pode dividir sua lavoura em pacotes e decidir em quais contratos incluir a opção. A liquidação ocorre no momento da entrega da produção, com emissão de uma nota complementar referente ao ganho.
A 3tentos atua de forma verticalizada há 30 anos, com cerca de 24 mil produtores parceiros, oferecendo um ecossistema completo que vai do fornecimento de insumos à industrialização da soja em óleo, farelo e biodiesel.
Além disso, entrega consultoria técnica e treinamentos, consolidando-se como um parceiro estratégico na gestão da lavoura.
A experiência com o 3tentos + reforça como o barter pode evoluir de uma simples relação comercial para um instrumento de gestão de risco e rentabilidade, alinhando tecnologia, mercado e segurança para o produtor rural brasileiro.