Baldan aposta em máquinas “na medida”, entra na cana e reforça soluções para destravar vendas na Agrishow

Além da versão voltada à cana, a Baldan leva para a feira a nova versão do pulverizador autopropelido Avola para grãos, com capacidade de 3.500 litros de calda, além de outros modelos da linha.

A pulverização virou uma das principais frentes de crescimento da companhia, concentrando investimentos e novos desenvolvimentos dentro da estratégia de ampliação de portfólio.

Na linha de plantio, a empresa apresenta a semeadora pantográfica PP Solo G2, voltada para sistemas com alta densidade de palhada.

O equipamento aposta em maior vazão de resíduos e chassi elevado para evitar acúmulo de material e travamentos, além de exigir menor potência do trator.

“O principal ponto é garantir que a máquina consiga trabalhar mesmo em condições desfavoráveis de umidade ou pós-chuva”, destacou o time técnico.

Dosagem vira diferencial competitivo

Mais do que ampliar o portfólio, a Baldan tem direcionado o desenvolvimento para simplificar o uso das máquinas — ponto cada vez mais valorizado no campo.

“O terminal de operações incomoda muito quando tem informação demais. Aqui a gente deixou tudo extremamente intuitivo, com as funções concentradas no joystick”, afirmou Caio. “A máquina tem que funcionar. Se der problema em um sensor, o operador precisa saber o que fazer. Não pode parar.”

Segundo o CEO Fernando Capra, é o que a empresa chama de "dosagem de tecnologia".

“Quando a gente fala em inovação, ela é bastante ampla, mas o que a gente preza muito é a dosagem dessa inovação. A gente vive hoje um boom de tecnologia e equipamentos que muitas vezes carregam demais o equipamento e a utilização não é na totalidade”, explicou Capra.

Além dos principais lançamentos, a Baldan leva à Agrishow 2026 outros equipamentos do portfólio, incluindo o pulverizador autopropelido Avola, nas versões para grãos e cana-de-açúcar, os pulverizadores de barra Liri-AM e Liri-Pec, voltados à pecuária e outras culturas, além das semeadoras pantográficas PP Solo G2 e SPA Line, ampliando a presença em diferentes frentes do agro.

Soluções financeiras viram peça-chave para destravar vendas

Para viabilizar a compra em um cenário de crédito mais restrito, a Baldan chega à feira com um pacote ampliado de soluções financeiras, que ganhou peso dentro da estratégia comercial.

Segundo o CFO Wolney Netto, a companhia foi pioneira ao adaptar o barter — tradicional no mercado de insumos — para a compra de máquinas. Nesta modalidade, a operação é estruturada em parceria com a plataforma Grão Direto.”

“O produtor já está acostumado a trocar grão por insumo. A gente trouxe essa lógica para implementos”, afirmou.

Apesar do interesse crescente, o modelo ainda passa por uma fase de adaptação.

“No ano passado, foi um teste. Fizemos poucas operações, mas gerou muita demanda. Muitas vezes o cliente chega pelo barter e acaba fechando de outra forma.”

A empresa agora amplia a modalidade para novas culturas, como o algodão, e reforça outras alternativas, como consórcio, financiamento e aluguel.

“O que a gente vem fazendo é oferecer opções. Como o produtor quer pagar? Quer barter, quer consórcio, quer alugar? A gente adapta.”

Segundo ele, o consórcio tem ganhado espaço, especialmente em feiras. Já o aluguel ainda enfrenta resistência no campo.

“O produtor ainda tem um apego muito grande por ter a máquina. Mas é uma alternativa para momentos de caixa mais apertado.”

Expectativa é de feira mais seletiva

Mesmo com os lançamentos, a expectativa da Baldan para a Agrishow 2026 é de um ambiente mais desafiador, especialmente para máquinas de maior valor.

Segundo o CEO Fernando Capra, o cenário macroeconômico segue pressionando o ritmo de investimentos no campo.

“Esse deve ser um dos cenários mais difíceis dos últimos anos. As feiras que já aconteceram vieram com queda de 30% a 40% nas vendas, e a gente não vê o quadro macroeconômico mudando no curto prazo.”

Segundo ele, a combinação de juros elevados, pressão sobre a rentabilidade das commodities e incertezas no cenário global tende a tornar o produtor mais seletivo.

“É natural que as vendas de produtos de maior valor sejam mais selecionadas, em menor quantidade.”

Apesar do cenário, a companhia mantém expectativa de desempenho relevante na feira.

“A Agrishow é o nosso principal momento comercial. No ano passado, mesmo com um cenário difícil, conseguimos crescer em volume e receita. Para este ano, repetir esse resultado já será um grande feito. Vamos com uma gama muito ampla de alternativas, do consórcio ao aluguel. O objetivo é simples: entender como o produtor pode pagar e viabilizar essa compra”, completou.

*O jornalista viajou para Matão (SP) a convite da Baldan