Natural One assume 6 mil hectares de laranja e mira crescer 30%

Com a produção própria do principal insumo, a The Natural One passou a ter maior controle sobre a cadeia produtiva.

A verticalização também permite padronizar o sabor dos sucos, equilibrando dulçor e acidez e garantindo maior estabilidade de qualidade ao longo do ano, inclusive durante períodos de entressafra.

A estratégia também ajudou a companhia a enfrentar um cenário de pressão de custos. Mesmo com o mercado impactado pela alta de commodities como laranja, uva e maçã, a empresa atingiu R$ 1 bilhão em faturamento em 2025.

Para 2026, a meta é crescer 30% e ampliar a presença comercial no país. Atualmente, os produtos da marca estão presentes em cerca de 90 mil pontos de venda, com objetivo de superar 100 mil pontos no próximo ano.

Segundo dados da Scantech, a empresa possui atualmente 24% de participação no mercado brasileiro de sucos 100% naturais. Considerando também as categorias de néctares e refrescos, a companhia é hoje o segundo maior player do país em faturamento.

“Essa iniciativa vai além do branding, visando traduzir de forma mais clara o nosso propósito de marca para os consumidores e mostrar a diferenciação real do nosso produto. Trazemos mais naturalidade ao rótulo e reforçamos que somos uma empresa de bebidas naturais de fato. É com essa nova plataforma de comunicação que pretendemos subir nosso faturamento em 30%, transformando as dificuldades dos últimos períodos em um momento positivo de mercado e consumo”, explica Rafael Ivanisk, CEO da The Natural One.

Novo posicionamento de marca

As mudanças de posicionamento devem se refletir principalmente nas estratégias de comunicação da empresa em 2026.

A companhia planeja realizar campanhas ao longo do ano com foco em elementos que reforcem a conexão entre o consumidor e a natureza, destacando a fruta em sua essência mais pura.

O reposicionamento e o redesign da marca foram desenvolvidos pela agência Rebu, ao longo de cerca de um ano e meio. A divulgação do novo momento da empresa será conduzida em parceria com a agência monkey-land, que iniciou os trabalhos no último trimestre de 2025.

Tecnologia e inovação

Na área industrial, localizada em Jarinu (SP), a empresa opera com tecnologia de envase asséptico de bebidas, processo que reduz impactos sobre as características naturais das frutas e preserva frescor sem o uso de aditivos artificiais.

Segundo a companhia, essa tecnologia, aliada aos padrões produtivos adotados, permite alcançar shelf life mais longo em comparação com concorrentes que trabalham com produtos da mesma categoria.

Para 2026, a empresa prevê novos investimentos em inovação, com foco em bebidas naturais e em tendências ligadas à saudabilidade.

“A The Natural One se diferencia da maioria dos concorrentes por manter suas raízes naturais, sem se entregar a aditivos artificiais na formulação, como acontece mesmo com players dentro do universo que supostamente integram o universo dos sucos 100%. Não abrimos mão da naturalidade real, nem da veia empreendedora e inovadora que sempre existiram em nossa marca e que, agora, guiarão nossas ações para novas frentes – inclusive no segmento de baixas calorias e outras funcionalidades”, adianta Ivanisk.

Expansão internacional

Fundada em 2014 por Ricardo Ermírio de Moraes, a The Natural One tem como principais sócios, além do fundador, Edson Ignácio e o fundo Gávea.

Nos anos seguintes à criação, a empresa iniciou um processo de expansão internacional. Atualmente, os sucos da marca são distribuídos para mais de 11 países.

A companhia conta hoje com mais de 350 funcionários diretos e cerca de 300 indiretos e possui capacidade para produzir 200 milhões de litros de bebidas por ano.

Além do mercado brasileiro, os produtos da empresa são exportados para Canadá, Chile, México, Angola, China, Singapura, Malásia, Hong Kong, Indonésia e Filipinas.