Conta na ponta do lápis: novo perfil do produtor redesenha mercado de maquinário agrícola
Produtores cautelosos, juros altos e decisões racionais estão transformando as negociações no campo, avalia Eduardo Cunali Defilippi, CEO do Grupo Terraverde
Para Defilippi, o principal fator por trás dessa mudança é o cenário de juros elevados, que obriga o produtor a calcular com mais precisão o retorno dos investimentos. (Foto: Rodrigo Bonazzola/Agrofy News)
Produtores mais cautelosos, juros altos e decisões menos emocionais estão redesenhando as negociações no campo, avalia Eduardo Cunali Defilippi, CEO do Grupo Terraverde, concessionária da John Deere em São Paulo.
Durante a Agrishow, o executivo afirmou que o produtor rural segue investindo, mas com um perfil muito mais racional e criterioso do que nos últimos ciclos de expansão do agro.
Segundo Defilippi, a feira deste ano apresentou um comportamento diferente do observado nos últimos anos, principalmente na forma como os produtores chegam para negociar.
““A AgriShow desse ano foi diferente. Ela está diferente porque estamos tendo um volume menor de produtores aqui na feira, mas com uma qualidade de negócios melhor”, afirmou.
O CEO do Grupo Terraverde destacou que o agricultor chegou ao evento mais preparado para tomar decisões, com maior conhecimento técnico e financeiro antes de fechar investimentos.
“A gente percebe que o agricultor ele está chegando aqui, ele está vindo aqui muito mais decidido, com muito mais informação, com muito mais a conta dele na ponta do lápis, do que que ele precisa, do que que ele vai fazer para tomar suas decisões de investimento. Então, os negócios estão sendo muito mais racionais, muito mais pensados e muito mais discutidos do que negociações mais emocionais”, disse.
Para Defilippi, o principal fator por trás dessa mudança é o cenário de juros elevados, que obriga o produtor a calcular com mais precisão o retorno dos investimentos.
“Quando a gente tem uma taxa de juros mais alta, igual a gente tem no mercado, ele precisa fazer muita conta para tomar suas decisões e definir onde vai fazer os seus melhores investimentos”, afirmou.
Ele também citou o ambiente global e os custos de produção como fatores que seguem pressionando o setor.
“Nós temos guerra, nós temos preços de commodity, temos a taxa de juros em si e o agricultor hoje, na minha opinião, uma das coisas que mais pesa para ele é a questão da taxa de juros”, comentou.
Agro vive fase de ajuste após ciclo pós-pandemia
Na avaliação do executivo, o agronegócio brasileiro ainda atravessa um período de acomodação após o forte ciclo registrado entre 2021 e 2022.
“Eu acho que o Agro desde após a pandemia ali 2022, ele vem se ajustando”, afirmou.
Segundo ele, parte do mercado precisou rever estratégias adotadas durante o período de maior aquecimento do setor.
“Eu acho que todo mundo que fez alguma coisa mais emocional, alguma coisa muito fora da curva, em 2022, agora ele está tendo que se reajustar porque o mercado volta a uma normalidade”, disse.
Apesar do momento mais cauteloso, Defilippi não vê um cenário de retração estrutural do agro, mas sim de consolidação e amadurecimento das negociações.
“Eu não acredito, eu não estou vendo esse crescimento, mas um assentamento das coisas nesse momento, nesse ano”, afirmou.
Custos seguem no radar do produtor
Além do crédito caro, Defilippi afirmou que o produtor também enfrenta pressão crescente dos custos operacionais no curto prazo — o que ele definiu como “o custo do agora”.
“A principal preocupação dele, tirando a taxa de juros, que aí é a conta do longo prazo, é o custo do agora”, disse.
Entre os pontos citados estão diesel, fertilizantes e insumos agrícolas.
“A hora que você pega um aumento do preço do diesel, um aumento do preço dos insumos e o fertilizante, mais conta que ele tem que fazer para equalizar os seus investimentos”, afirmou.
Defilippi também destacou que o cenário climático em São Paulo ajudou parte das culturas nesta safra. Segundo ele, as chuvas até março favoreceram a produção de grãos e auxiliaram na recuperação dos canaviais atingidos pelas queimadas de 2024.
Mesmo diante de um cenário mais apertado, o executivo avalia que o mercado atual tende a gerar negociações mais sólidas e sustentáveis no longo prazo.
“Eu acho que continuará sendo um ano desafiador, mas um ano de boas negociações, de negociações sólidas, negociações conscientes, negociações que a gente não vai ter problema para o futuro. São negociações que foram muito bem estruturadas para serem feitas”, declarou.
Retomada deve acontecer de forma gradual
Na visão do executivo, o mercado deve continuar enfrentando desafios no curto prazo, mas pode iniciar um novo ciclo de crescimento a partir de 2027.
“Eu acho que a gente chegou agora no momento da inflexão da curva. Eu acho que, na hora que passar esse momento político e todos esses outros pontos que eu trouxe na nossa conversa, a partir de 2027 a gente começa novamente a escalar”, afirmou.
Ele, no entanto, descarta uma retomada acelerada. “Eu não acredito em boom de mercado no curto prazo. Eu acredito que agora a gente começa a subir degrau a degrau muito mais sólido”, disse.
Em momentos mais desafiadores, de acordo com ele, o produtor tende a priorizar empresas com histórico de relacionamento e capacidade de suporte no campo. “Ele busca o parceiro que está com ele na alta e na baixa”, afirmou.
O executivo também destacou o papel de São Paulo como referência em inovação e tecnologia para o agronegócio nacional.
“Tudo que é inovação, principalmente em tecnologia do agro, acontece aqui primeiro. Então eu estou com ótimas expectativas a médio e longo prazo”, afirmou.
Segundo ele, além da tecnologia, o produtor busca cada vez mais segurança operacional e suporte confiável no campo.“O agricultor não gosta, ele não pode ficar na mão. Ele não pode não ter um pós-venda, não ter uma assistência de qualidade, porque tudo que ele faz hoje, as margens são minimamente calculadas”, concluiu.