Conta na ponta do lápis: novo perfil do produtor redesenha mercado de maquinário agrícola

Produtores mais cautelosos, juros altos e decisões menos emocionais estão redesenhando as negociações no campo, avalia Eduardo Cunali Defilippi, CEO do Grupo Terraverde, concessionária da John Deere em São Paulo.

Durante a Agrishow, o executivo afirmou que o produtor rural segue investindo, mas com um perfil muito mais racional e criterioso do que nos últimos ciclos de expansão do agro.

Segundo Defilippi, a feira deste ano apresentou um comportamento diferente do observado nos últimos anos, principalmente na forma como os produtores chegam para negociar.

““A AgriShow desse ano foi diferente. Ela está diferente porque estamos tendo um volume menor de produtores aqui na feira, mas com uma qualidade de negócios melhor”, afirmou.

 

O CEO do Grupo Terraverde destacou que o agricultor chegou ao evento mais preparado para tomar decisões, com maior conhecimento técnico e financeiro antes de fechar investimentos.

“A gente percebe que o agricultor ele está chegando aqui, ele está vindo aqui muito mais decidido, com muito mais informação, com muito mais a conta dele na ponta do lápis, do que que ele precisa, do que que ele vai fazer para tomar suas decisões de investimento. Então, os negócios estão sendo muito mais racionais, muito mais pensados e muito mais discutidos do que negociações mais emocionais”, disse.

Para Defilippi, o principal fator por trás dessa mudança é o cenário de juros elevados, que obriga o produtor a calcular com mais precisão o retorno dos investimentos.

“Quando a gente tem uma taxa de juros mais alta, igual a gente tem no mercado, ele precisa fazer muita conta para tomar suas decisões e definir onde vai fazer os seus melhores investimentos”, afirmou.

Ele também citou o ambiente global e os custos de produção como fatores que seguem pressionando o setor.